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奇速膏揭露颈椎病腰椎间盘突出的治疗十大误区(3)

2013-09-29 16:31:02 来源:奇速资讯网_奇速膏奇速丹官方网站 浏览:4015

误区三:多买优惠及特价产品最实惠

    无论是服装、食品还是手机、电器,无论是实体店还是网上,形形色色的促销活动令人目不暇给,其中最常见的两个促销活动就是买赠和特价。在通常情况下这种活动是双赢的。但是,买药会不会也是双赢的呢?下面我们来慢慢解开疑团:

    谜团一、买赠促销:

    假设某远红外镇痛贴网站的正在做买赠套餐促销:

    套餐一:买一个疗程498元,送两盒(相当于1/5-1/3疗程,赠品价值太低,可以忽略不计);

    套餐二:买2个疗程968元再送半个疗程的药;

    套餐三:买3个疗程1468元再送一个疗程。

    由于挡不住优惠,你选择了套餐三,买了3个疗程送了1个疗程,一般一个疗程是一个月,你花了1468元总共获得了四个疗程也就是四个月的药。现在我们来分析下你究竟是单月买划算还是买套餐三划算。

    假设这药对你有效,你刚好四个月用完了且病治好了,那么你比每月买节省了498×4-1468=524元;假设你3个月就治好了,多余的药虽然用不上了,但已经给钱了,所以还得摊进去算账,那么你比每月单独买节约了498×3-1468=26元,这个优势完全可以忽略不计;假设你2个月就治好了,比单独每月买还要多花1468-498×2=472元;假设你一个月就治好了,比单独买多花费了1468-498= 970元,也就是你亏大了。假设这个药对你无效的话,你不仅多花费了1468元,而且还耽搁了4个月的治疗时间。

    由上面算账可以知道买套餐实际上相当于抽奖活动,买套餐三的中奖几率是20%,保本的几率20%,大亏的几率60%。

    实际上你买套餐三中奖的几率远远低于20%。

    我们在《误区二:买药最好能够免费试用或者无效退款》里面已经讲过,治疗颈椎病、腰椎间盘突出有效的药是非常稀少的,贵而且不愁销,既然不愁销还搞什么促销啊。如果有药宣传有效果非常好,却在大幅度搞促销,那么你就得仔细想想为什么了。比如奇速膏医生在接待患者咨询时会建议一边买一边治疗,不要一下子买很多,因为一下买很多既不会便宜一分钱,更不会送赠品,并且还在首页发布限量购买公告:首次购买总量不得超过3瓶。因为有效果的东西,别说不优惠,就是涨价了你也会回头买,除非你不想治病。

    现在你应该明白我上面为什么会说“实际上你买套餐三中奖的几率远远低于20%”了。

    说白了,买套餐三就是没有什么机会中奖!

    同样套餐二或者其他价格的套餐什么的,和这个套餐三本质上都是一样的,只是说法不同、产品不同、金额不同而已。

    谜团二、特价销售:

    特价销售是指原价很高,现在以极低的价格销售。

    那么特价产品真的是很优惠吗?

    同样我们还是举一个例子来分析:比如一款服装,原价588元/套,特价388元/套,表面上看起来是优惠了200元。在实际上会有下面几种情况:

    第一,原价588元根本不存在。从来没有按照这个价格销售过。只是为了满足消费者的虚荣心和方便以后做促销,故意在吊牌打上一个588元价格,从上货的第一天就是按照388元在销售,并告诉你现在买可以便宜200元,于是你觉得捡了大便宜赶紧掏钱买下,有的人买下后还顺便拿588元的吊牌价去向别人炫耀一番,实际上那款服装的真正原价就是388元,一分钱也没有便宜,只是将吊牌的数字变大了一下就轻松的让你掏钱了。很多药品特价也是在利用这个原理。比如有个网站XX远红外镇痛贴,原价498元/套,特价358元/套,压根就没有按照498元销售过。按照358元购买根本没有捡到一分钱的便宜。

    第二,原价588元确实存在。比如在6月份刚上市时确实按照588元销售。到了8、9元份换季时以388元甚至更低的价格清货,这个原理适合季节性商品、流行类的商品、淘汰快、升级还代快的产品、不宜久藏的产品,比如服装、饰品、月饼、数码电子产品等,不适合钢铁、房地产、药品(仅限于有效期内)等不怎么受季节影响,不怎么升级换代、长期存放不变质、不贬值的产品。比如同药品一年四季都能卖,虽然销量有时会随季节变换影响,但根本不会影响价格和疗效。所以根本没有必要大幅度降价促销。比如药房、医院的药就从来不搞大降价,一般能便宜一毛两毛就不错了,就连国家强制其降价很多企业还偷着不降呢。

    第三,想特价也不能特价。每一种药品在第一次推出市场前都会针对定价做详细的考虑和慎重的研讨,药品的价格只要一出来就不会变动,即使变动也只会变动批发价,而不会变动零售价。一是降价幅度太大,会影响到整个供销产业链里面的利益分配,太复杂太麻烦了。比如奇速膏销售多年来从来都不敢变动零售价;二是大幅降价反而会让人觉得产品不值钱;三是会影响到竞争对手,跟着降价吧,等于挖自己的肉,不降吧,市场必然会被抢走不少,怎么办?捣乱!找茬!总之想办法搞得大幅度降价的药品也卖不出去;四是国家不允许药品有暴利行为,虽然实际上一直存在暴利,但那都是潜规则、都是灰色的,没有证据的。如果某个药品突然降价幅度很大,那不就是直接公布该药之前存在暴利吗,你都公布了相关部门能不找事吗,所以这种搬石头砸自己脚的事,没有企业会干。

    那么药品有没有可能会真的有大幅降价促销呢?。

    当然有!但是是在以下情况下:

    一是库存非常大,而且马上就要过保质期了,需要降价处理。

    二是药品一直卖不动,比如效果差没人买或者销售乏力,需要赶紧处理回笼资金。

    三是企业即将倒闭或者已经倒闭,需要处理货品套现。

    四是本身很便宜的药却标个天价去卖,怎么降价也是暴利。

    实际上有很多网站是将买赠和特价结合在一起的,这样看起来优惠力度更大,更有诱惑力。可以拆解后按照上面的方法分析就行了。

文章来源:奇速膏奇速丹官方网站

奇速膏揭露颈椎腰椎间盘突出的治疗十大误区》系列文章目录:

误区一:颈椎病、腰椎间盘突出症的治疗不管轻重缓急一律“做手术”!

误区二:买药最好能够免费试用或者无效退款

误区三:多买优惠及特价产品最实惠

误区四:颈椎病、腰椎间盘突出可以根治,永不复发

误区五:买药就要买治愈率最高的

误区六:买药就要买最牛B的

误区七:颈椎病、腰椎间盘突出治不好

误区八:颈椎病、腰椎间盘突出轻的比重的好治

误区九:治疗颈椎病、腰椎间盘突出轻手术比中药快

误区十:手术有风险,坚决不做

(注:以上文章请至奇速膏奇速丹官方网站阅览www.6888.me www.qisugao.com)

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